Skolų valdymo sprendimai verslui: pirkti skolas ar pasitelkti išieškotojus?

Verslo pasaulyje vėluojantys mokėjimai ir įsisenėjusios skolos yra dažna problema, kuri gali rimtai paveikti įmonės pinigų srautus ir augimo galimybes. Lietuvos rinkoje, kur tarpusavio verslo santykiai dažnai grindžiami pasitikėjimu, neretai susiduriama su situacijomis, kai partneriai ar klientai vėluoja atsiskaityti. Tokios problemos ne tik kelia finansinius iššūkius, bet ir eikvoja brangų vadovų bei finansų skyriaus darbuotojų laiką, kurį jie galėtų skirti strateginiams klausimams spręsti.

Kiekvienas verslas Lietuvoje anksčiau ar vėliau susiduria su klientais, kurie delsia atsiskaityti, ir kai įprastos priminimo procedūros nebepadeda, kyla klausimas – ką daryti toliau? Ar verta investuoti papildomus išteklius į skolų išieškojimą patiems, ar geriau pasitelkti profesionalų pagalbą? Galbūt skolų pardavimas būtų optimalus sprendimas, leidžiantis nedelsiant atgauti bent dalį lėšų? Šiame straipsnyje panagrinėsime abu variantus – skolų išieškojimo paslaugas ir skolų pirkimą – bei jų tinkamumą šiuolaikinėje Lietuvos verslo aplinkoje.

Skolų išieškojimo paslaugos: kada jos praverčia?

Skolų išieškojimo kompanijos specializuojasi būtent skolų susigrąžinimo srityje. Jos turi patirties, žino teisinius niuansus ir disponuoja efektyviais metodais, kaip pasiekti skolininkus. Pasirinkus šį kelią, jūsų įmonė:

• Sutaupo laiko ir žmogiškųjų išteklių, kuriuos galite skirti pagrindinei veiklai.
• Pasinaudoja profesionalų patirtimi ir specifinėmis žiniomis.
• Išvengia tiesioginio konfliktinio bendravimo su klientais.
• Gauna galimybę susigrąžinti skolas be ilgų teisminių procesų.

Lietuvoje veikia nemažai patikimų skolų išieškojimo įmonių, kurios siūlo skirtingus bendradarbiavimo modelius. Dažniausiai taikomas procentinis atlygis nuo išieškotos sumos, kuris gali svyruoti nuo 15% iki 50%, priklausomai nuo skolos dydžio, amžiaus ir sudėtingumo.

Skolų pirkimas: kaip tai veikia?

Skolų pirkimas reiškia, kad jūs parduodate savo įmonės skolas kitai bendrovei už tam tikrą sumos dalį. Pirkėjas sumoka jums iš karto, o toliau išieškojimo riziką ir procesą prisiima sau. Šio metodo privalumai:

• Gaunate greitą ir garantuotą lėšų srautą.
• Visiškai atsikratote rizikos ir rūpesčių, susijusių su skola.
• Pagerinsite įmonės finansinius rodiklius, nes blogos skolos nebelieka balanse.
• Galite iš karto investuoti gautus pinigus į verslo plėtrą.

Vis dėlto, pardavę skolą, paprastai gausite tik 20-70% jos vertės, priklausomai nuo skolos kokybės, amžiaus ir kitų veiksnių.

Kas geriau tinka būtent jūsų verslui?

Sprendimą priimkite įvertinę šiuos aspektus:

Skolų išieškojimas tinkamesnis, kai:

• Norite išlaikyti gerus santykius su klientais.
• Skola yra palyginti nauja (iki 6 mėnesių).
• Skolos suma yra didelė.
• Turite pakankamai laiko laukti išieškojimo rezultatų.

Skolų pardavimas naudingesnis, kai:

• Reikia skubiai pagerinti įmonės pinigų srautus.
• Skola yra senesnė nei 6 mėnesiai.
• Nenorite turėti jokių sąlyčio taškų su skolininku.
• Jūsų verslas neturi resursų ar noro sekti išieškojimo proceso.

Lietuvos rinkos ypatumai

Lietuvoje skolų pirkimo rinka dar nėra tokia išvystyta kaip Vakarų Europos šalyse, tačiau ji sparčiai auga. Vietinės įmonės dažniau renkasi skolų išieškojimo paslaugas dėl kelių priežasčių:

• Lietuvos verslo bendruomenė yra santykinai maža, todėl reputacija ir santykiai yra labai svarbūs.
• Skolų išieškojimo įmonės dažnai pasiūlo lankstesnes sąlygas nei skolų pirkėjai.
• Išieškojimo procesas leidžia išlaikyti tam tikrą kontrolę ir ryšį su skolininku.

Vis dėlto, skolų pardavimas tampa vis populiaresnis tarp didesnių įmonių, kurios nori optimizuoti balansą ir sumažinti administracinę naštą.

Praktiniai patarimai

Nepriklausomai nuo to, kurį kelią pasirinksite, vertėtų:

1. Išsamiai įvertinti potencialų partnerį, pasitikrinti jo reputaciją.
2. Aiškiai aptarti visas sąlygas ir mokesčius.
3. Įsitikinti, kad partneris laikosi etikos standartų ir nepažeis jūsų įmonės įvaizdžio.
4. Pasikonsultuoti su finansų specialistu dėl mokestinių aspektų.

Balansuodami tarp greitesnio pinigų susigrąžinimo ir ilgalaikių verslo santykių išsaugojimo, atraskite optimalų skolų valdymo sprendimą jūsų verslui. Nesvarbu, ar pasirinksite išieškojimą, ar skolų pardavimą – svarbiausia yra proaktyvus požiūris į finansų valdymą, kuris leis jūsų verslui augti ir klestėti.